Pia Mill y Berta Quirante detectaron un problema latente dentro de la publicidad digital. Trabajando en agencias de comunicación y marketing, se ambas se encontraron con una demanda creciente en la producción de contenido en las redes sociales: vídeos que no suenen a anuncio. Las marcas ya no querían campañas tradicionales, sino creaciones auténticas y cercanas para el público.
La solución planteada era cambiar la forma tradicional de trabajo. “Detectamos que el modelo de agencia tenía techo y que las marcas pedían cada vez contenido más real”, explican. Así nació UGC Slalom, el primer marketplace especializado exclusivamente en contenido generado por usuarios UGC (User Generated Content con sus siglas en inglés) en España. Este tipo de creadores son independientes, es decir, no es un contenido creado por marcas.
El proyecto es una plataforma que conecta de forma directa a marcas y creadores de contenido y que permite gestionar todo el proceso -incluiría briefing, producción y pago- desde una única interfaz.
Momento de expansión de contenido
El proyecto llega en un momento de expansión del sector. El mercado de UGC generó 781 millones de euros en España en 2024 y podría alcanzar los 2.000 millones en 2030. Hoy, según explican, ya ha superado la fase inicial. Cuenta con más de 150 proyectos gestionados y más de 50 clientes activos y su comunidad ronda alrededor de los 800 creadores.
“Estamos en una fase de consolidación y aceleración, con demanda real y recurrente”, señalan.
Facturar 7 millones en tres años
Su modelo de negocio se basa en intermediar en la producción de contenido. Las marcas pagan por las piezas y la plataforma retiene un porcentaje de cada operación. Así, la previsión es superar los 1.000 creadores en un año y alcanzar los 7.000 en tres, junto a más de 300 marcas activas.
Para acelerar ese crecimiento, la compañía prepara una ronda de financiación de 500.000 euros. El objetivo es mejorar el modelo a través de perfiles senior y profesionalizar la estructura. “El capital se destinará a ampliar equipo, potenciar la tecnología y crecer en marketing”, explican.
Credibilidad y autenticidad
El auge del UGC responde a un cambio en la publicidad digital: el desplazamiento hacia contenidos más creíbles y menos intrusivos. “Las marcas buscan credibilidad, no anuncios evidentes. El contenido auténtico convierte mejor”, apuntan.
De hecho, la selección de los creadores de contenido es minuciosa. “Evaluamos iluminación, naturalidad, storytelling, edición y capacidad de adaptación a briefing”, señalan.
También evitan trabajar por métricas, es decir, no trabajan con influencers ni microinfluencers por su audiencia, sino con creadores cuyo valor está en “su capacidad de generar contenido que funciona”.
Un caso concreto que ejemplifican es con la marca Perspirex, que ha trabajado con ellas y ha logrado vídeos con más de 40 millones de visualizaciones en TikTok.
“La IA potencia nuestro modelo”
En paralelo, la compañía ya integra inteligencia artificial en sus procesos y prevé ampliar su uso. “La IA es una oportunidad, para mejorar matching, eficiencia y análisis de datos”.
Desde Barcelona, y apoyadas en socios estratégicos como Napptilus Tech Labs o Wizard Partners, las fundadoras preparan ahora el salto internacional. La expansión comenzará por mercados cercanos como Francia, Italia, Portugal o Alemania. “La proximidad cultural y geográfica facilita la expansión inicial”, aseguran. El objetivo principal es convertir UGC Slalom en el estándar europeo del contenido generado por usuarios.