El crecimiento de las redes sociales y del comercio electrónico ha animado a muchas personas a llevar sus negocios y manualidades a Internet. Ahora, es más fácil que nunca vender tus artesanías en la red, pero hay que tener un par de cosas claras antes de lanzarse.
Por ello, hemos preparado una guía con la que resolver todas tus dudas: cuál es la manera legal adecuada para ti, dónde empezar a vender y cómo ajustar los precios para no fracasar en el intento. Conoce todos los detalles a continuación.
De la pasión al negocio: las dos opciones para comenzar tu aventura
El primer paso como emprendedora con talento para las artesanías es definir el apartado legal. En España, existen dos posibles caminos en tu caso.
Por una parte, si buscas estabilidad y esperas una constancia en tus ventas, lo óptimo es darte de alta en el RETA. Como explicamos en otro artículo, es un proceso sencillo, tendrás una tarifa plana inicial y podrás acceder a diferentes prestaciones (paro, jubilación, maternidad…).
Además de la cuota mensual, tendrás que hacer las declaraciones trimestrales de IVA (Modelo 303) e IRPF (Modelo 130).
Por otro lado, si prevés bajos ingresos o pretendes vender esporádicamente, puedes planearte unirte a una cooperativa de trabajo asociado. No será necesario registrarte como autónoma, y recibirás servicios de facturación, liquidación de impuestos y asesoramiento legal.
A cambio, deberás pagar una cuota mensual o anual, así como los gastos por factura para tributar como si fueras una empleada con una nómina. Eso sí, asegúrate de que tu cooperativa te ofrece una cuota justa que es realmente transparente, o podrías tener problemas con Hacienda.
Dónde (y a qué precios) vender artesanías por Internet
A la hora de vender por Internet, existen numerosas plataformas donde empezar a publicar los productos. A continuación, te hablamos de tres de los marketplace más destacados junto a los detalles más importantes de cada uno.
| Plataforma | Comisión por Venta | Coste de Publicación | Ideal para… |
| Etsy | 6,5% + 3%/4% gestión pago | 0,19 € por artículo (4 meses) | Nicho creativo y mercado internacional. |
| Amazon Handmade | 15% (referencia fija) | Gratis (con cuenta profesional) | Gran volumen de tráfico y logística rápida. |
| TikTok Shop | 9% | Gratis | Creadores con comunidad fuerte y marca personal. |
Todas tienen un alcance considerable, pero debes tener en cuenta que conseguirás vender más en todas si realizar una inversión en creación de contenido y en publicidad. La elección está en tu mano.
Finalmente, si quieres ajustar el precio y no cobrar de menos ni espantar a posibles clientes, debes tener en cuenta una serie de aspectos clave.
Ten en cuenta los costes de todos los materiales que utilices, súmale el precio de la mano de obra y añade los gastos fijos (luz, internet, etc.). Suma todos los gastos y divide entre el porcentaje de margen de beneficio (20-30% es lo óptimo), y así obtendrás un justo precio de venta.
En definitiva, hoy en día es clave tener una buena y constante actividad en Internet para asegurarse el éxito a la hora de vender artesanías. Con todos los detalles sobre la mesa, ahora es tu momento de dar el paso con confianza.