La subida de precios multiplica los descuentos

La guerra entre Estados Unidos e Israel e Irán, convertida en una batalla regional, se aproxima a su segundo mes con cambios significativos.

No hay ataques constantes y, lo más importante, el estrecho de Ormuz se abre al tráfico marítimo durante diez días para alegría del comercio mundial.

Estados Unidos e Irán han pausado los bombardeos e Israel ha aceptado un alto el fuego en Líbano que ha resultado decisivo para desbloquear la arteria y quién sabe si negociar una paz definitiva.

A la espera de confirmar el buen augurio, las empresas ya están sacando la tijera y preparando su artillería comercial: tu dinero da para menos, pero quieren que te lo gastes, no que ahorres.

¿Por qué es tan importante lo que está pasando? En Artículo 14, te contamos cómo te va a afectar.

Qué ha sucedido

La semana comenzó con un bloqueo y terminó con un alto el fuego y un retorno a la normalidad en Ormuz. Sombras y luces, la tónica de esta guerra. Aunque, en esta ocasión, más luz que oscuridad.

Donald Trump, presidente de Estados Unidos, cargó contra el Papa León XIV y el lunes decretó el bloqueo del estrecho de Ormuz, bajo control de Irán desde los primeros días del conflicto.

Ormuz es la vía marítima que canaliza el 20% del petróleo y el 20% del gas natural licuado que se consumen a nivel mundial. Por ella, transitaban 135 buques al día bajo una libertad de navegación que se daba por descontada.

Irán descubrió en la guerra que es un tesoro capaz de paralizar la economía mundial y que le otorga fortaleza frente a Trump.

A GREAT DAY FOR THE WORLD! pic.twitter.com/j3lq5xgzJU

— The White House (@WhiteHouse) April 17, 2026

Y Trump entendió finalmente que, sin Ormuz, no podría doblegar al régimen de los ayatolás. Por eso, forzó a Israel a un alto el fuego de diez días en Líbano, que acusa a Tel Aviv de incumplirlo en las primeras horas.

El factor Líbano desencadenó la noticia más esperaba por la economía mundial: el estrecho de Ormuz vuelve a estar abierto a tráfico marítimo comercial durante la tregua en Líbano.

¿La excepción? Los barcos iraníes, ya que el bloqueo estadounidense sigue vigente.

Por qué es importante

La reapertura de Ormuz suaviza el impacto del shock energético que ha provocado la guerra en Irán. 

Tras el anuncio, el precio del barril de Brent —referencia en Europa— cayó más de un 10%, alejándose de los 90 dólares por barril, y las bolsas mundiales cerraron la semana en verde.

Sin embargo, ni el impacto de casi ocho semanas de bloqueo se compensa en diez días ni hay seguridad de que a esta ventana le siga un escenario de completa normalidad.

Así que tu bolsillo seguirá notando los efectos de la guerra y seguirá primando la cautela.

Esta semana, el Fondo Monetario Internacional (FMI) alertó de una recesión mundial si el conflicto se prolonga y el petróleo se encarece más.

El FMI ha recortado dos décimas el crecimiento global para este año, hasta el 3,1%. En el caso de España, lo rebaja al 2,1%, anticipando que la economía crecerá menos, se creará menos empleo y habrá más inflación.

En marzo, la inflación se disparó al 3,4% en España por la subida de los carburantes derivada de la guerra en Irán. La Autoridad Independiente de Responsabilidad Fiscal (AIReF) cree que el alza en los precios se situará en el 3,2% en 2026.

Lo que empezó como una situación inesperada que se podía resistir unas semanas se ha convertido en un problema a atajar urgentemente.

En Europa, la preocupación es el encarecimiento de la energía y la falta de combustible para la aviación.

A corto plazo, incluso con Ormuz abierto, tus vacaciones o tus pedidos a Temu y Shein serán más caras.

Y es posible que hayas identificado otras tendencias recientes en tus compras cotidianas. Mercadona, por ejemplo, ha bajado precios a costa de sacrificar su margen, una alternativa que ya anticipaban los expertos y se multiplican los descuentos.

Cuidado, no todo lo que parece es real.

En qué te afecta

La Comisión Nacional de los Mercados y Competencia (CNMC) examina “gasolinera a gasolinera y producto a producto” la evolución de los precios de los carburantes para evitar alzas que no estén justificadas por la guerra.

La picaresca ha existido históricamente y vuelve a cobrar protagonismo.

“En estas situaciones de incertidumbre e inflación elevada, las marcas se vuelven más creativas para no perder clientes y para aprovechar el momento”, advierte Paco Lorente, profesor y responsable de Marketing de ESIC Business & Marketing School.

Gana “quien haga sentir al consumidor que está haciendo una compra inteligente”.

Por eso, “es probable que haya descuentos ficticios. La línea entre la ética y el engaño es fina y ahora aún más”.

Entre las técnicas habituales están subir precios antes de ofrecer un descuento; lanzar versiones más baratas; ofrecer menos cantidad de producto por el mismo precio (redunflación); ganchos instando al compra ahora y paga menos; el pago fraccionado; promociones que se activan si se cumple cierta condición; señuelos para que el producto de al lado te parezca una ganga… La lista es larga.

“No son prácticas ingeniosas ni novedosas, pero se sofistican. Y saltan del canal online a la tienda y viceversa”, asegura Lorente.

En las gasolineras, por ejemplo, el precio del carburante refleja tres decimales y el último suele ser un nueve.

Un truco que conecta psicología y consumo porque, entre 9,99 y 10 euros, nuestro cerebro se queda con el primer número. Igual que los colores: no todos llaman la atención por igual ni se asocian a lo mismo.

“Son estímulos que las marcas lanzan al consumidor para conectar con una emoción, como la urgencia, la nostalgia o la escasez, y desencadenar una decisión rápida y no siempre racional”, sostiene el experto.

A qué estar atento

Los pequeños detalles pueden marcar la diferencia. Ahora, más que nunca.

Así que Lorente, que defiende que el consumidor cada vez entiende más y está más informado, recomienda comparar, analizar el histórico de precios y no dejarse llevar a la primera de cambio.

“Debemos ser conscientes de las estrategias para maximizar ventas y beneficios. El marketing no te obliga a comprar, pero te puede empujar en una dirección que a la marca le interesa”, señala.

En resumen, ojo avizor en las compras y ante la posibilidad de que Estados Unidos e Irán vuelvan a la mesa de negociación en Pakistán este fin de semana para alcanzar un acuerdo de paz definitivo antes del miércoles, cuando termina su tregua.