No es fácil encontrar la clave del éxito, la tecla precisa que convierte una idea en un negocio rentable. Pero hay una mujer, la emprendedora suiza Alex Schinasi, que ha conseguido triunfar con una sencilla bolsa con ruedas pensada para hacer las compras menos pesadas. Se llama Hulken y es un negocio que aspira a alcanzar los 50 millones de dólares en ventas anuales.
La idea nació en 2010, cuando su padre, directivo de una compañía suiza especializada en bolsas industriales, diseñó una bolsa de plástico resistente pero flexible, con gran capacidad y equipada con ruedas. No era un proyecto comercial, sino una solución práctica para su entorno más cercano. Sin embargo, fue su hija, Alex Schinasi, quien supo ver el negocio más allá de la idea funcional. Un producto que podía ocupar un espacio nuevo entre la logística cotidiana y el diseño.
Schinasi no era ajena al mundo empresarial. Antes de poner en marcha la marca Hulken, ya había probado con otros negocios y había fundado y vendido dos startups tecnológicas. Una trayectoria poco habitual para una mujer emprendedora, especialmente en sectores tradicionalmente masculinizados como el software. Cuando empezó a utilizar la bolsa en su día a día en Brooklyn, el interés de la gente a su alrededor le hizo pensar a lo grande. Si varios desconocidos le preguntaban por ese objeto distinto a los carritos tradicionales, pero igualmente eficaz, podía convertirse en un negocio brillante y claramente diferenciado.
La pandemia: punto de inflexión
En 2018, junto a su marido Yoni Sheleg, músico, convirtió el prototipo familiar en un producto comercial. Lanzaron una tienda online y bautizaron la bolsa como Hulken. La pandemia fue el punto de inflexión definitivo: con los conciertos cancelados de su marido y el mundo volcado en la reorganización de lo cotidiano, la pareja apostó por su bolsa con ruedas. Su intención no era solo vender utilidad, sino crear un producto atractivo: que fuera funcional, pero también un objeto de deseo.
Ya no había que salir a hacer la compra con esos carritos tradicionalmente asociados a mujeres de otra generación. Las bolsas con ruedas convirtieron la compra cotidiana en un gesto más fashion y contemporáneo. Así, tanto hombres como mujeres comenzaron a utilizar Hulken por su diseño y por su amplia gama de colores metálicos.
El crecimiento del negocio no llegó por las vías tradicionales del marketing, sino a través de comunidades profesionales muy concretas. Maquilladores, organizadores del hogar y empresas de catering empezaron a utilizar la bolsa para transportar herramientas y materiales pesados, compartiendo su experiencia en redes sociales. Estos sectores, en muchos casos feminizados y activos en plataformas como TikTok, fueron clave para la viralidad inicial de la marca.
50 millones de dólares
Las cifras avalan el fenómeno. Según datos facilitados por la propia empresa, las ventas anuales pasaron de 390.000 dólares en 2020 a 29 millones en 2024. Y Schinasi confía en alcanzar los 50 millones este año. En noviembre, Hulken dio el salto a la gran distribución con su entrada en los grandes almacenes Target, un hito especialmente relevante para una marca fundada y liderada por una mujer, en un mercado donde el acceso a grandes canales de venta sigue siendo más complejo para proyectos femeninos.
La visibilidad mediática también ha jugado un papel decisivo. Apariciones en redes sociales y en distintos formatos audiovisuales han reforzado la percepción de Hulken como algo más que una herramienta útil: es un objeto de moda. En paralelo, la marca ha tenido que convivir con imitaciones más baratas. Pero lejos de perjudicarla, la propia fundadora ha reconocido que estas copias han contribuido a ampliar el mercado y a reforzar el valor del producto original.
Hoy, Hulken se fabrica en las mismas instalaciones que las bolsas industriales de la empresa familiar suiza, lo que ha permitido escalar la producción con rapidez. La compañía planea expandirse a nuevos minoristas y mercados internacionales, con un desembarco en Japón previsto para principios de 2026 y el objetivo de duplicar su tamaño.
La historia de Hulken es también la de una mujer que ha sabido transformar un objeto cotidiano, en un símbolo de moda y practicidad. Una bolsa con ruedas convertida en un negocio más que rentable.